需求痛點(diǎn)是每個(gè)營(yíng)銷人，每個(gè)銷售都需要分析的關(guān)鍵點(diǎn)，只有抓住了客戶的需求痛點(diǎn)自己的產(chǎn)品或服務(wù)才能更好地賣出去。當(dāng)然，檢測(cè)儀器設(shè)備亦是如此，無論是檢測(cè)儀器設(shè)備廠家還是檢測(cè)儀器設(shè)備經(jīng)銷商、代理商，要想不斷的提高銷量就必須得及時(shí)了解到檢測(cè)單位必須要買的儀器設(shè)備。

那么，究竟該如何分析得知檢測(cè)單位必買的儀器設(shè)備呢？其實(shí)檢測(cè)單位使用怎樣的檢驗(yàn)檢測(cè)儀器設(shè)備，是根據(jù)現(xiàn)行的檢測(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來定的。銷售人員要想提高自己的銷售業(yè)績(jī)，就得及時(shí)了解到檢測(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的變更情況，并對(duì)最新的檢測(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)準(zhǔn)確的理解和深入的分析，只有這樣才能從中獲得商機(jī)，才能大批量的打開檢測(cè)儀器銷路。

但檢測(cè)儀器設(shè)備銷售人員并非檢測(cè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定人員，更不是專業(yè)的檢測(cè)行業(yè)情況研究的學(xué)術(shù)人士，很難對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能夠有獨(dú)到的見解，甚至很多經(jīng)驗(yàn)不豐富的銷售并不清楚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到底該匹配怎樣的儀器設(shè)備。

不過，對(duì)于檢測(cè)儀器設(shè)備的大多數(shù)銷售人員來說，可以多參加一些全國性的建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)發(fā)展論壇，這些論壇基本都是每年召開一次，每次都會(huì)有諸多行業(yè)專家來講解這一年以來的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就相當(dāng)于會(huì)直接告訴你明年檢測(cè)單位都會(huì)采購哪些儀器設(shè)備。

除此之外，在行業(yè)會(huì)議上，還可能會(huì)有比獲知明年檢測(cè)單位都買哪些儀器設(shè)備更有價(jià)值的收獲，這是因?yàn)闄z測(cè)單位通常也是這種行業(yè)論壇的主要參會(huì)對(duì)象，你可以與對(duì)應(yīng)客戶直接對(duì)面交流、同桌對(duì)飲，這可以說更是一次與客戶增進(jìn)感情的機(jī)會(huì)。因此，可以說參加這種會(huì)議絕對(duì)是一種快速打開檢測(cè)儀器銷路的捷徑。

當(dāng)然，打鐵還需自身硬，儀器銷售人員除了參加全國性的建設(shè)工程質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)發(fā)展論壇以外，也可以參加一些檢測(cè)儀器設(shè)備展覽會(huì)，多了解一些先進(jìn)的、更好用的檢測(cè)儀器設(shè)備，從而提高自己的儀器種類和眼界見識(shí)，這不但能提高自身的談吐，也能增加自己的儀器種類，更方便地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。